3月10日，集团公司在车辆大厦一楼召开2015年市场情况沟通座谈会。集团公司总经理、党委书记王世宏，副总经理、营销公司总经理汪宝营，总工艺师刘在海，副总工程师庞建忠及各相关单位主管领导，重点经销商代表以及营销公司相关部门代表参加会议。会议由营销公司副总经理任建国主持。任建国首先介绍了此次沟通座谈会的目的和意义，希望通过与重点经销商进入深入的沟通，探讨市场发展形势，寻求北奔重汽营销突破。

   王世宏充分肯定了汪宝营关于营销工作的总结、安排和后续具体工作的部署。他指出，2015年重卡市场仍然不景气，经营困难是很多企业都要面对的问题，找出路，找办法是我们当前的紧要任务，面对行业新常态，持续研究市场是我们的工作重点。

   王世宏指出，低迷的重卡市场和不断进步的行业先进企业倒逼北奔重汽在产品战略、市场策略和经销商沟通管理方面要需求突破。在谈到重卡产品发展趋势时王世宏指出，不久的将来，重卡市场会出现两极分化，国内重卡品牌将出现低端车和高端车并存的局面。王世宏说，行业内外清晰的感觉到北奔重卡去年调整后显现出的积极效果。这种趋好的效果提振了信心，更利于北奔重卡的发展。

   王世宏强调，北奔重汽将要建立行之有效的服务团队。北方奔驰配件售后服务工作是北奔今后重点工作，通过建立经销商与北奔重汽的密切合作来提升北奔重卡售后服务水平，建立完善的服务体系，进一步推动北奔重汽整体营销能力的提升。

   汪宝营会上作主题报告。报告重点分析了1-2月份重卡行业情况、1-2月份北奔重汽营销工作进展情况、2015年营销工作思路和措施和如何做好旺季市场应对措施四个方面内容。报告指出，1-2月份，由于宏观经济疲软，经济结构转型，再加上12月份重卡提前上牌量大等不利因素，终端需求仍然低迷，销量同比、环比均下滑严重。北奔2月份销量同比增长超过20%，1-2月份销量与同行业相比下滑幅度最小，销量正稳步回升，但销售量与行业主流重卡品牌相比差距仍然很大，距销售目标也仍有差距。在讲到2015年营销思路和措施时，汪宝营指出，要深度推进“集约客户直销，渠道直销”模式，聚焦市场，调整方向，提高营销能力。在营销公司有效组织指导下，各销售分公司要独立或引领经销商标准化、系统化的开发具有行业特征的影响力较大的组织客户，并开展针对终端集约客户的营销活动，要为集约客户制定整体营销方案支持客户购车。集约客户直销策略的执行离不开售后服务的支撑，2015年北奔将全面推行“重点合同同步全程跟踪服务”，积极应对服务棘手问题，预防纠纷升级，面对问题做到积极应对、不回避、不拖延、不轻易拒绝，并进行耐心沟通，策略处理，及时解决。
   沟通座谈会后，集团公司举行了分小组讨论会。讨论会上，经销商代表纷纷对北奔重汽今后的发展提出建议和意见，为共同推动北奔营销工作持续向好发展献言献策。

   此次重点经销商沟通座谈会的召开进一步统一了经销商的思想，看清了重卡市场发展态势。通过解读北奔后续工作安排和政策调整方向，坚定了经销商对北奔营销思路、营销要求的信心，相信将会对经销商终端销售北方奔驰配件起到积极促进作用。