11月29日，集团公司在包头召开主题为“聚焦市场、聚焦产品、合作互信、共赢未来”的2015年商务年会，来自全国各地的260余家北奔配件经销商、370余家服务商及多家行业媒体代表汇聚包头，共商双方未来合作共赢发展大计。会议特别邀请潍柴集团、玉柴集团、采埃孚北奔传动、山东蓬翔、陕西法士特及湖北齐星公司等合作单位出席会议。集团公司董事、总经理、党委书记王世宏，监事会主席、纪委书记郭平晓，集团公司总经理助理以上领导，营销公司等相关单位领导及人员出席会议。

会议由集团公司副总经理施颖健主持。

   北奔集团公司副总经理、营销公司总经理汪宝营首先作2015年商务年会报告。报告从2014年重卡行业发展趋势及特点，2014年北奔重汽营销工作回顾总结，2015年国内重卡预测及影响因素分析，2015年营销思路、营销目标和营销措施四个部分内容分别展开进行了细致阐述。

   汪宝营表示，通过对重卡行业重要影响因素及趋势分析，2015年北奔重汽集团营销思路是“聚焦市场、聚焦产品，合作互信、共赢未来”，预计北奔重卡2015年销量将大幅增长，全年销售目标20000台，其中国内15000台，出口5000台。重点推进以下几项工作。一是“产品、价格和商务政策”匹配设计，提高“聚焦市场，聚焦产品”的性价比竞争力，聚力主流物流牵引车及城建工程车实现突破。二是提高政策价值，支持A类经销商发展，引导新型合作模式，鼓励中小经销商提升，提高回款率，降低逾期率。三是着力市场推广，支持销量增长和市场发展。四是狠抓“同步全程跟踪服务”和“备件精准运行管控”，突破“新销客户服务备件保障升级”，带动服务备件整体保障水平改善提升。五是账目信息化运行，系统生成，月度核算确认，及时规范兑现，提升厂商合作规范程度。

   汪宝营讲到，2014年4月起，集团公司新一届领导班子科学调整“方向、路线、纲领、宗旨”等障碍性、偏差性问题，通过梳理遗留问题，尊重事实和规则，深度梳理、调整、变革产品管理模式，研究出台商务政策，提升产品表现，服务备件市场保障多措并举，合理使用融资确立金融服务模式等工作，达到了遏制下滑稳定市场的效果，使发展回归理性，重振了经销商、合作伙伴、相关方的合作信心。

   施颖健宣读了《关于表彰2014年度北奔重汽集团营销服务备件网络先进集体及个人的决定》。集团公司董事、总经理、党委书记王世宏，监事会主席、纪委书记郭平晓，副总经理汪宝营，总会计师李日明为获奖的红钻4S店、最佳市场开拓奖、新产品推广奖，5A模范服务商、优秀备件配送中心共计72家先进企业代表颁奖。并对营销精英奖、优秀服务站站长、优秀服务人员、优秀信息员、优秀三包鉴定员、优秀备件销售员、优秀专用油销售员共计100名先进个人进行表彰。
   最后，王世宏在会上作了讲话。他表示，北奔重汽与经销商、服务商、北奔配件配送中心是合作、共赢、唇齿相依的关系，是一个完整产业链条的各个环节中不可缺少的环节。今年北奔重汽采取了一系列举措，品牌、产品、备件供应在区域市场得到终端客户认可和积极响应，市场下滑态势得到有效遏制。但离真正恢复、上升还有相当长的路要走，需要双方付出艰苦的努力。
   王世宏表示，今年会议主题是“聚焦市场、聚焦产品，合作互信、共赢未来”，就是北奔重汽与经销商一起面对市场，将政策、价格、服务聚焦在能够做市场、开发市场、把北奔重卡销售出去的经销商身上。所以在产品同质化非常严重的情况下，我们2015年政策的制定，考虑的首先是价格，其次是服务和区域市场的品牌影响力。因此在政策的制定上考虑到商务政策、价格政策、融资政策一体化良好配合。没有量就没有市场基础，所以，上量是北奔重汽2015年的核心，政策调整就是鼓励大家上量。

   王世宏强调，在4月18日召开经销商工作会议后，北奔重汽陆续在全国召开一系列大型产品推介活动，市场及行业对北奔有了全新的认识，北奔产品在市场中依然得到认可，这也坚定了北奔重汽以产品为核心，必须把北奔配件产品做好的决心。同时，为提高北奔整体对市场影响力，北奔重汽重新搭建北奔配件产品平台、实施资产瘦身举措、加快机构调整，降低成本费用，提升竞争力；重新梳理销售业务流程、加强内部信息化管理，以国内为基础，积极拓展国际市场，加快整体运行效率的提高，强化营销工作取得成效。让大家看到北奔重汽是一个想干事、能干事、干成事的一支高效队伍。

   2014年即将成为历史，我们在总结过去的同时要积极面向未来，2015年将是集团公司立足新起点、开拓新局面、谋求新发展的关键之年，集团公司将与经销商、服务商等合作伙伴凝心聚力，共度难关，共同迎来北奔重汽灿烂的明天！

   王世宏强调，今年重卡行业持续下滑已成定局，商务年会提前召开便于大家早思考、早行动、早统一。大家要把握住国家结构性调整带来的全新变化、把握住刚性需求、把握住技术创新，坚定信心，加强沟通，正确处理双方历史遗留问题，认真对待政策法规变化，提早行动，共同面对市场、达成共识。开会的目的是统一思想、确定目标，有渠道、有服务，有产品，有合适政策是实现目标的基础，也必将对北奔配件销量目标的实现起到积极推动作用。